嬴政的“逐客令”

公元前237年，嬴政下了一道“逐客令”：凡是从其他国家来秦国做官的人，全部予以罢免驱逐。

《史记》中记载，嬴政之所以下这道命令，是因为当时的韩国派了一个水工来到秦国，帮助秦国修建水渠，其目的是为了消耗秦国的人力、物力、财力。这个计策不久就被秦国人识破，因此连累了那些从其他六国到秦国做官的人，而李斯就是其中之一。

李斯原本是楚国人，老师是战国末期的思想家荀子，李斯学成以后便到了秦国。最开始，李斯是在吕不韦的帐下做舍人，获得吕不韦的赏识后，李斯被推荐到秦国宫廷做郎官，并慢慢博取嬴政的信赖。

在这之前，李斯在秦国已经生活了大概十年，好不容易进入了宫廷，嬴政就下了一道“逐客令”。这对于李斯来说，无疑是晴天霹雳——毕竟，人生的上升通道才刚刚打开，大好的前程就在眼前。

但是一时之间，仅仅因为“楚国人”这个身份，十年的奋斗就要归零，一切都将化为泡影，李斯岂能甘心？

这就相当于你寒窗苦读十余年，终于从一所名校毕业，即将去一家世界500强求职，这家企业对你的各方面都很满意，但在最后一轮面试时，因为小学考试的一次不及格，你被淘汰了——这无论换成谁都会不甘心吧？

所以，李斯必须说服嬴政，收回“逐客令”。于是，李斯便写了一封流传千古的《谏逐客书》。

《谏逐客书》牛在哪

与大部分人不同，李斯没有向嬴政苦苦哀求，也没有向嬴政辩解、表忠心，而是非常直接地向嬴政指出：你错了！你这样做的后果会很严重！

因为李斯知道，年轻的嬴政刚毅果决，万万不能用“情”来打动嬴政，但可以用“理”来说服嬴政。所以，李斯据理力争，从不同的角度，力证嬴政的“逐客令”是错误的。

首先，用历史事实说话。李斯回顾秦国历史，秦穆公任用百里奚、秦孝公任用商鞅、秦惠王任用张仪、秦昭王任用范雎，正是这些来自其他六国的人才，才使得秦国愈加强盛。李斯对嬴政说，如果秦国历史上的这四位国君没有任用这些人才，秦国就不会有如今的强大。

紧接着，李斯又用嬴政的生活用品与用人做对比。李斯列举了大量嬴政喜爱的、来自其他六国的物品，指出“嬴政并没有因为这些物品来自六国而嫌弃，甚至会因为六国的物品更好而弃用秦国本土的物品。”这说明，嬴政使用物品的标准是看这个东西是否好用。

但到了用人方面，嬴政的标准却是看这些人是不是秦国人，而不看这些人是否对秦国忠心、是否对秦国有用。这样的用人标准，必然会严重影响秦国统一天下的大业。

最后，李斯又指出了施行“逐客令”将会带来的后果。李斯说，“逐客令”会迫使人才流失到其他六国，为这些诸侯国效力——这就相当于秦国在削弱自身力量的同时，又增强了其他六国的力量。

并且，那些被驱逐的人才，心中一定对秦国抱有极大的怨恨，将来就一定会对秦国做出不利的事情。这样一来，秦国就会陷于极其危险的境地。

李斯通过这一篇雄文的反复论证，终于让嬴政废除了“逐客令”，并恢复了李斯的官职。此后，李斯便留在秦国辅佐嬴政统一六国，成为了中国历史上的第一位丞相。

李斯的这篇《谏逐客书》，之所以能够打动嬴政，就是因为李斯开门见山地指出嬴政的错误——秦国的根本目的和利益，是要一统天下，而嬴政的做法，不仅会与秦国统一天下的大业相背离，还会让秦国逐渐走向衰亡。

实际上，李斯的这种方式，恰恰也给如今的我们提供了一个经验：在生活中，当你要和别人谈合作、谈业务的时候，不能一味地说自己的产品、服务有多好，而是要把对方的利益和产品、服务捆绑起来。

比如你跟一个客户谈生意，按照李斯在《谏逐客书》中的做法，就可以采取以下三个步骤：

第一步，当然是介绍自己的产品或服务，并用事实告诉客户：之前使用这个产品和服务的那些人，都得到了哪些好处；

第二步，进一步告诉客户，你的产品和服务与其他竞争者相比，你的优势在哪里；

最后一步告诉客户，如果不使用你的产品和服务，对方会蒙受什么样的损失。

无论是跟上级、客户还是合作伙伴谈判，当对方意识到：如果自己不使用你的产品和服务，对方的利益就会受损时，他们自然而然地就会听从你的意见，然后与你达成合作，并最终为你带来收益了。